山东分公司九月市场月中会记录

9月9日山东分公司一部、五部、六部市场月中会在青岛平度召开，公司刘总、宁总带队，一行20余人到龙头自养客户宋素芳处参观学习，受到宋老板的热情接待。

宋老板自2006年与冀中合作，六年来与冀中结下了深厚的友谊，对冀中及冀中人高度认可与冀中合作以来，宋老板依靠良好产品和过硬的技术得到当地养殖户的信赖，做到当地最大（月放养大肉食60多万，自养16万）。
第一站到宋老板标准化自养场参观，从县城出发驱车差不多一个小时才到。养殖场掩映在一片青纱帐（玉米地）中，若不是有当地业务员的带领，我根本不知道在这个偏僻的地方有如此规模大的标准化养殖场（全场九栋鸡舍，每栋养1.8万）。这就给我们大家提出一个问题业务员如何找到这样的标准化养殖场。

第二站到宋老板养殖合作社参观学习。宋老板在对合作社的情况做了简单的介绍后，针对业务员、技术员提出的问题一一作答。因为龙头、自养场客户都是大客户，宁总提出：“业务员在面对此类客户时如何克服恐惧心理，与老板对接业务。”宋老板站在客户的角度给出了答案：“业务员首先要诚实、讲信用，再有对公司、对产品有信心。最重要的是业务员要对自己有信心，不要怕。业务员是代表公司为客户提供好的产品，给客户带来效益，合作是互惠互利的，怕什么？”。几句朴实的话语，让我们每一个人内心触动颇深。

宋老板对业务员、技术员提出了很多好的建议，对于我们找到自身的不足，提高综合能力指明了努力方向。最后与宋老板合影留念，结束了今天的行程。